אין לי אתר: אפשר בכלל להתחיל לפרסם בממומן?

זו אחת השאלות הנפוצות שמגיעות אלינו מעסקים בתחילת הדרך: יש שירות, יש לקוחות ראשונים, יש אפילו עמוד עסקי בפייסבוק. אבל אין אתר, ואין תקציב לבנות אחד עכשיו. אז אפשר בכלל להתחיל לפרסם?

התשובה הקצרה: כן, אבל לא בכל ערוץ ולא בכל צורה. יש מסלולים שעובדים מצוין בלי אתר, ויש כאלה שבלי אתר פשוט ישרפו לכם את התקציב.

למה אתר בכלל נחוץ בפרסום

האתר ממלא שני תפקידים בקמפיין, וכדאי להפריד ביניהם.

הראשון הוא יעד. מקום שאליו הגולש מגיע אחרי שלחץ, ובו הוא מחליט אם לפנות. השני הוא מדידה. בלי אתר אי אפשר להתקין פיקסל, ובלי פיקסל מערכת הפרסום לא יודעת מי מהגולשים הפך ללקוח.

ההפרדה הזו חשובה כי לתפקיד הראשון יש תחליפים סבירים, ולשני כמעט ואין. הרחבנו על שני המרכיבים במילון המושגים.

מה כן עובד בלי אתר

כרטיס עסק בגוגל

זה המקום להתחיל בו, והוא חינמי. עסק מקומי עם פרופיל עסקי מסודר מופיע בחיפוש ובמפות, מקבל שיחות ישירות מהכרטיס ואוסף ביקורות. בענפי שירות רבים זה הערוץ שמייצר את מרבית הפניות, והוא לא דורש אתר כלל.

כתבנו מדריך מלא על פרופיל עסקי בגוגל וקידום בגוגל מפות, ואפשר להקים אותו דרך מרכז העזרה הרשמי של גוגל.

קמפיין שיחות בגוגל

קמפיין מסוג Call Ads מציג מודעה עם כפתור חיוג ישיר, בלי שהגולש נכנס לשום עמוד. מתאים במיוחד לענפים דחופים כמו אינסטלציה, מנעולנות, גרירה או פריצת רכב.

היתרון: ההמרה היא השיחה עצמה, ואפשר למדוד אותה. החיסרון: מתאים רק לעסקים שבהם ההחלטה מתקבלת בטלפון.

טפסי לידים בפייסבוק ובאינסטגרם

מטא מאפשרת קמפיין שבו הטופס נפתח בתוך האפליקציה והפרטים ממולאים אוטומטית. הגולש לא עוזב את הפיד, ולכן שיעור המילוי גבוה.

אבל זהירות אמיתית כאן: קלות המילוי עובדת לשני הכיוונים. אנשים ממלאים בלחיצה אחת גם בלי כוונה אמיתית, ולכן איכות הלידים מטפסי מטא נוטה להיות נמוכה יותר מלידים שהגיעו מדף נחיתה. פירקנו את הנושא בכתבה על פניות שלא סוגרות.

קמפיין לוואטסאפ

מודעה שפותחת שיחת וואטסאפ ישירה. מתאים לעסקים שרוב התקשורת שלהם מתנהלת שם ממילא, ובישראל זה נכון לחלק גדול מהעסקים הקטנים.

מה לא יעבוד בלי אתר

קמפיין תצוגה או וידאו רחב. אלה קמפיינים שמייצרים מודעות ולא פנייה מיידית, והם מסתמכים על כך שהגולש יחזור אליכם מאוחר יותר. בלי אתר ובלי פיקסל אין לכם דרך להחזיר אותו.

רימרקטינג. אי אפשר לפרסם למי שביקר באתר כשאין אתר. זה מוציא מהמשחק את אחד הקמפיינים הרווחיים ביותר.

מסחר אלקטרוני. אם אתם מוכרים מוצרים, אין תחליף לחנות.

דף נחיתה הוא לא אתר

כאן נמצאת הנקודה שרוב העסקים מפספסים. הם חושבים במונחים של "אתר או כלום", בעוד שהפתרון הנכון לרובם נמצא באמצע.

דף נחיתה הוא עמוד אחד עם מסר אחד, הסבר קצר, הוכחה חברתית וטופס. אין בו תפריט, אין עמוד אודות ואין בלוג. הוא נבנה במהירות, עולה משמעותית פחות מאתר מלא, ומאפשר את כל מה שאתר מאפשר מבחינת מדידה כולל פיקסל ורימרקטינג.

לרוב העסקים שפונים אלינו בלי אתר, זו ההמלצה. כתבנו על תשעה עקרונות שהופכים דף נחיתה לכזה שממיר.

איך להחליט

• עסק שירות מקומי עם החלטה בטלפון כמו אינסטלציה, מנעולן או גרירה: כרטיס גוגל וקמפיין שיחות. אפשר להתחיל מחר.
• עסק שדורש הסבר לפני פנייה כמו קליניקה, ייעוץ או שיפוצים: דף נחיתה. בלעדיו הגולש לא יבין מספיק כדי לפנות.
• עסק שמוכר מוצרים: חנות. אין קיצור דרך.
• עסק שעדיין בודק את השוק: להתחיל מכרטיס גוגל וקמפיין קטן לוואטסאפ, ולבנות אתר רק אחרי שיודעים מה עובד.

שורה תחתונה

חוסר באתר הוא לא סיבה לדחות פרסום, אבל הוא כן מצמצם את האפשרויות. עסק מקומי יכול להתחיל היום עם כרטיס גוגל ועם קמפיין שיחות או וואטסאפ, ולראות פניות תוך ימים. עסק שדורש הסבר יצטרך דף נחיתה, וזו השקעה קטנה בהרבה מאתר מלא.

מה שכן לא כדאי הוא להריץ קמפיין רחב בלי שום יעד ובלי מדידה. זה בדיוק המצב שבו הכסף יוצא ואי אפשר לדעת מה קרה איתו. הסברנו את החשיבות של מדידה מהיום הראשון בכתבה על החודש הראשון של קמפיין.

רוצים לדעת מה מתאים לעסק שלכם? השאירו פרטים ונגיד לכם בכנות מאיפה להתחיל. אנחנו משרד פרסום מחיפה שעובד עם עסקים בכל הארץ.