קמפיין טיקטוק לעסק קטן בישראל מתחיל בתקציב מינימלי של כ-20 ש"ח ליום ברמת קבוצת המודעות, אך תקציב עבודה ריאלי נע בין 2,000 ל-6,000 ש"ח בחודש לעסק מקומי. העלות לאלף הצגות בישראל נמוכה משמעותית מפייסבוק, והעלות לליד נעה בדרך כלל בין 8 ל-35 ש"ח בהתאם לענף ולאיכות הסרטון.
למה טיקטוק זול יותר מפייסבוק כרגע
התשובה היא היצע וביקוש. פחות מפרסמים ישראלים מתמודדים על אותה תשומת לב. בפייסבוק כל עסק קטן בארץ כבר שם, והמכרז רווי. בטיקטוק רוב העסקים עדיין מהססים.
התוצאה: העלות לאלף הצגות בטיקטוק נמוכה לרוב ב-40 עד 60 אחוז מפייסבוק באותו קהל. אתם קונים את אותה חשיפה בפחות כסף.
זה לא יימשך לנצח. אותו דבר קרה באינסטגרם ב-2016 ובפייסבוק ב-2013 — היתרון נסגר תוך שנתיים-שלוש כשכולם נכנסים. מי שנכנס עכשיו קונה חשיפה במחיר שלא יחזור.
פירוק העלויות: על מה בדיוק משלמים
תקציב המדיה
הכסף שהולך ישירות לטיקטוק. המינימום הטכני הוא 20 ש"ח ליום לקבוצת מודעות, אבל בתקציב כזה המערכת לא מצליחה ללמוד ואתם משלמים על ניסויים שלא מגיעים לשום מקום.
טווחים ריאליים לפי סוג עסק:
עסק מקומי יחיד — מספרה, מסעדה, קליניקה: 2,000 עד 3,500 ש"ח בחודש. עסק עם כמה סניפים או אזור שירות רחב: 4,000 עד 8,000. חנות אונליין: מתחילים ב-5,000 ועולים לפי מחזור.
הפקת הסרטונים
כאן נמצא ההבדל הגדול מגוגל, וזה החלק שרוב בעלי העסקים לא מתמחרים. בגוגל כותבים טקסט ומסיימים. בטיקטוק צריך וידאו, וצריך חדש כל הזמן.
סרטון שעובד נשחק תוך שבועיים עד שלושה. קמפיין רציני צורך 4 עד 8 סרטונים בחודש. אפשר לצלם בעצמכם בטלפון — וזה לגיטימי לחלוטין בפלטפורמה הזו — או להזמין יום צילום מרוכז שמספק חומרים לחודשים.
ניהול הקמפיין
בשוק הישראלי, דמי ניהול לקמפיין טיקטוק נעים בין 1,200 ל-3,000 ש"ח בחודש, או באחוזים מהתקציב כשהוא גדול. יש גם מי שגובה לפי שעות.
כמה עולה ליד בפועל
המספר שבאמת מעניין אתכם. טווחים שאנחנו רואים בשוק הישראלי:
שירותי יופי ואסתטיקה: 8 עד 18 ש"ח לליד. מסעדות ומזון: 5 עד 12. שיפוצים ובעלי מקצוע: 25 עד 50. שירותים מקצועיים כמו ייעוץ ומשפט: 40 עד 90. מכירה ישירה בחנות אונליין: תלוי לגמרי במחיר המוצר.
אזהרה חשובה: ליד זול בטיקטוק הוא לא בהכרח ליד טוב. הפלטפורמה מייצרת הרבה פניות אימפולסיביות, ושיעור הסגירה לרוב נמוך מגוגל. תמיד תמדדו עלות ללקוח שסגר, לא עלות לליד. על הפער הזה הרחבנו במדריך על פניות שלא נסגרות.
מה משפיע על המחיר
איכות הסרטון היא הגורם מספר אחת. סרטון טוב יכול להוריד את העלות לליד בחצי מול סרטון בינוני, באותו תקציב ואותו קהל. בשום פלטפורמה אחרת לקריאייטיב אין משקל כזה.
גודל הקהל. קהל צר מדי מייקר את ההצגות. בטיקטוק האלגוריתם חזק במיוחד במציאת קהל לבד, ולכן כדאי לתת לו מרחב. הרחבנו על העיקרון הזה במדריך מיקוד הקהלים.
עונתיות. לפני חגים ובתקופות שיא המחירים עולים. לוח השנה השיווקי הישראלי מפרט את התקופות.
והאורך. סרטונים של 15 עד 30 שניות מניבים כמעט תמיד תוצאה טובה יותר מסרטונים ארוכים.
לאיזה עסקים זה לא מתאים
נגיד את זה בכנות: טיקטוק לא מתאים לכל אחד.
אם המוצר שלכם דורש הסבר ארוך ומורכב, אם קהל היעד הוא בעיקר מעל גיל 55, או אם אתם מוכרים לעסקים גדולים — הכסף שלכם יעבוד טוב יותר בגוגל אדס. שם הלקוח כבר מחפש אתכם.
ואם אין לכם יכולת לייצר סרטונים באופן שוטף — אל תתחילו. קמפיין טיקטוק עם שני סרטונים ישנים ישרוף תקציב בלי תוצאה.
שאלות נפוצות
מה התקציב המינימלי שבאמת עובד?
טכנית אפשר להתחיל ב-20 ש"ח ליום, אבל מתחת ל-1,500 ש"ח בחודש המערכת לא מספיקה ללמוד. אם זה כל מה שיש, עדיף להשקיע את זה בערוץ אחר.
צריך חשבון טיקטוק עם עוקבים כדי לפרסם?
לא. אפשר לפרסם מחשבון חדש לגמרי. מספר העוקבים לא משפיע על ביצועי הקמפיין הממומן — רק הסרטון והקהל.
אפשר להשתמש באותם סרטונים מאינסטגרם?
אפשר, אבל התוצאה בדרך כלל בינונית. טיקטוק מזהה תוכן שהועתק מפלטפורמות אחרות ונותן לו פחות חשיפה, והקהל שם מצפה לסגנון פחות מלוטש ויותר אותנטי.
תוך כמה זמן רואים תוצאות?
סימנים ראשונים תוך שבוע, אבל מסקנות אמיתיות רק אחרי שלושה עד ארבעה שבועות. פירטנו במדריך על החודש הראשון.
מה ההבדל בין פרסום בטיקטוק לניהול עמוד אורגני?
פרסום ממומן הוא תשלום להגעה לקהל חדש. ניהול עמוד הוא בניית נוכחות לאורך זמן. בטיקטוק האורגני חזק יחסית לפלטפורמות אחרות, ולכן שילוב של השניים נותן את התוצאה הטובה ביותר.
לסיכום
לעסק מקומי בישראל, נקודת הפתיחה הסבירה היא 2,000 עד 3,500 ש"ח בחודש לתקציב מדיה, בתוספת עלות הפקת סרטונים וניהול. העלות לליד נמוכה מפייסבוק, אבל איכות הפניות דורשת מעקב צמוד.
רוצים לדעת מה נכון לעסק שלכם? מחשבון תקציב הפרסום ייתן טווח ראשוני, ואפשר גם לקרוא על שירות הקמפיינים בטיקטוק שלנו.