תשעה חודשים של פרסום בשנה: איך בונים לוח שנה שיווקי בישראל

כל מדריך לפרסום דיגיטלי שתקראו מניח שיש לכם שנים־עשר חודשים לעבוד איתם. בישראל זה פשוט לא נכון.

בין חגי תשרי, פסח, חופש הגדול ושלל ימי הזיכרון והעצמאות באמצע, עסק ישראלי ממוצע עובד בקצב מלא תשעה חודשים בשנה. מי שמתכנן תקציב שנתי בחלוקה שווה לשנים־עשר חודשים שורף כסף בדיוק בתקופות שבהן אף אחד לא קונה — ומפספס את התקופות שבהן כולם קונים.

הכתבה הזו היא לוח השנה שהיינו רוצים שכל לקוח יראה לפני שהוא מתחיל.

התקופות שבהן לא כדאי לפרסם

נתחיל מהחלק שחוסך הכי הרבה כסף.

חגי תשרי. מראש השנה ועד אחרי סוכות — כשלושה שבועות שבהם רוב העסקים מושבתים חלקית. אנשים כן גולשים, אבל הם לא בראש של לקבל החלטות. הקליקים ממשיכים להגיע והפניות לא.

שבוע פסח. דומה, אבל קצר יותר. שווה להנמיך תקציב ולא לכבות לגמרי.

אוגוסט. החודש הכי חלש בשנה ברוב הענפים. משפחות בחופשה, חצי מהמשק בחו"ל, והחלטות עסקיות נדחות לספטמבר.

אבל שימו לב לחריגים. לחלק מהענפים אלה דווקא תקופות השיא: מסעדות וקייטרינג לפני החגים, תיירות פנים באוגוסט, מתנות וקמעונאות לפני ראש השנה ופסח, וכל מה שקשור לבית לפני החגים. הכלל הוא לא "להשבית בחגים" אלא "לדעת מה העונה שלכם".

התקופות שבהן כדאי להגדיל

ספטמבר–אוקטובר, מיד אחרי החגים. זו לדעתנו התקופה החזקה בשנה. אנשים חוזרים לשגרה עם רשימת משימות שנדחתה שלושה שבועות — שיפוצים, טיפולים, רכישות, החלטות עסקיות. הביקוש מתפרץ והתחרות עדיין לא התעוררה, כי חלק מהמפרסמים מתעכבים בחזרה.

נובמבר. בלאק פריידיי וסייבר מאנדיי כבר מבוססים בישראל, וגם עסקי שירות מרגישים את זה. התחרות גבוהה ועלות הקליק עולה, אבל גם כוונת הרכישה.

ינואר–מרץ. הרבעון הכי יציב בשנה הישראלית. אין חגים ארוכים, אנשים בשגרה, והתקציבים השנתיים החדשים נפתחים. אם יש לכם חודשים לבנות בהם תשתית — אלה הם.

מאי–יוני. לפני שהקיץ מרדים הכול. חלון טוב במיוחד לעסקים שקשורים לבית, לגינה ולנופש.

איך מחלקים תקציב שנתי בפועל

הטעות הנפוצה היא לקחת תקציב שנתי ולחלק בשנים־עשר. חלוקה נכונה מתחילה מסימון העונות שלכם ואז מחלקת בהתאם.

• חודשי שיא — כ־40% מהתקציב השנתי, בשניים עד שלושה חודשים.
• חודשי שגרה — כ־45%, מפוזרים על שישה עד שבעה חודשים.
• חודשים חלשים — כ־15%, בתקציב מינימלי לשמירה על נוכחות.

אלה אחוזים להתחלה, לא נוסחה. אחרי שנה של נתונים אמיתיים תדעו בדיוק מה העונתיות שלכם, והחלוקה תתעדכן.

למה לא לכבות קמפיין לגמרי

זו הנקודה הטכנית שהכי חשוב להבין, וממנה נובעת רוב העצה המעשית בכתבה.

כשמכבים קמפיין לשבועיים ומדליקים מחדש, הוא חוזר לשלב הלמידה. האלגוריתם מאבד את הרצף, ונדרשים שוב שלושה עד שבעה ימים עד שהוא מתייצב — לפעמים יותר. בפועל, כיבוי של שבועיים בחגים עולה לכם בשלושה שבועות של ביצועים.

מה שעדיף: להנמיך את התקציב היומי ל־30% במקום לאפס. הקמפיין ממשיך לצבור נתונים, נשאר מחוץ לשלב הלמידה, ומוכן לזינוק ברגע שהחגים נגמרים. ההפרש בעלות זניח לעומת הנזק.

הסברנו את מנגנון שלב הלמידה ואת שאר המושגים במילון הפרסום הדיגיטלי.

מה עושים בשבועות החלשים

תקופה חלשה בפרסום היא תקופה מצוינת לכל השאר. זה הזמן לעבוד על מה שאין לכם זמן אליו כשהטלפון מצלצל: לשפר את דף הנחיתה, לצלם קריאייטיב חדש, לסדר את כרטיס גוגל מפות, לבקש ביקורות מלקוחות מרוצים, ולכתוב תוכן.

עסק שמנצל את שלושת שבועות תשרי לשיפור דף הנחיתה נכנס לאוקטובר עם שיעור המרה גבוה יותר — ומרוויח מזה לאורך כל השנה.

שורה תחתונה

לוח השנה הישראלי הוא נתון, לא מכשול. עסק שמתכנן סביבו מוציא את אותו כסף ומקבל יותר — פשוט כי הוא מוציא אותו בזמנים הנכונים.

שלוש פעולות להיום: סמנו בלוח שנה את החודשים החזקים והחלשים בענף שלכם, החליטו מראש מתי מנמיכים ומתי מגדילים, ורשמו לעצמכם מה תעשו בשבועות החלשים.

רוצים לדעת כמה תקציב באמת נדרש בחודשי השיא שלכם? מחשבון תקציב הפרסום מחשב את זה תוך דקה. ואם תרצו שנבנה יחד תוכנית שנתית לענף ולאזור שלכם — דברו איתנו.